В современном мире маркетинг стал неотъемлемой частью бизнеса, выступая ключевым компонентом вместе с производством товаров и предоставлением услуг. Он также стал одним из самых востребованных направлений в онлайн-бизнесе, что отражается в более чем 10 тысячах вакансий в этой области только в России.
Если вы рассматриваете карьеру в маркетинге, важно разобраться в этой динамичной области. Мы подробно расскажем о различных специализациях в маркетинге, обязательных навыках для успешного маркетолога и требованиях к образованию.
Этот материал также будет полезен для менеджеров и предпринимателей, принимающих стратегические решения в бизнесе. Мы выделим основные аспекты, которые стоит знать о маркетологах: их роль в компаниях и необходимые навыки для успешной работы.
Роль маркетолога: Основные функции
Согласно определению Филиппа Котлера, маркетинг — это удовлетворение потребностей через обмен. В этом контексте маркетолог выступает как специалист, направленный на понимание потребностей клиентов и разработку стратегий для их удовлетворения. Задача маркетолога также включает в себя убеждение потребителя в том, что продукт решает его проблемы и стимулирует к покупке.
Маркетолог стремится создать условия для увеличения объема продаж компании. Он принимает решения относительно выбора инструментов и каналов продвижения, а также отслеживает их эффективность.
Маркетинг охватывает широкий спектр инструментов и специализаций. Когда компании ищут маркетолога, это может означать потребность в различных специалистах. Например, performance-маркетолог может улучшить сайт, запустить рекламные кампании в социальных сетях и поисковых системах, привлечь клиентов. В то время как бренд-маркетолог может изменить восприятие бренда у потребителей, даже если это не сразу приведет к увеличению продаж.
Вот некоторые ключевые направления работы маркетологов
- Анализ целевой аудитории.
- Изучение продукта и конкурентов.
- Создание лендингов и сайтов.
- Поисковая оптимизация.
- Контекстная и таргетированная реклама.
- Реклама в СМИ, радио и телевидении.
- Наружная реклама.
- Продвижение в социальных сетях.
- Аналитика, включая веб-аналитику.
Обязанности маркетолога зависят от его специализации и потребностей бизнеса. В этой статье мы рассмотрим наиболее востребованные специализации в маркетинге.
Виды cпециализаций в маркетинге
Наиболее распространенные и востребованные виды специализаций включают фулстек-маркетолога, интернет-маркетолога, трафик-менеджера, бренд-маркетолога и маркетолога-аналитика.
Фулстек-маркетолог или универсальный маркетолог берет на себя полный спектр задач по продвижению продукта. Хотя он может сосредотачиваться на одном направлении, таком как SEO или контекстная реклама, он способен разрабатывать стратегии и охватывать все инструменты маркетинга.
Интернет-маркетолог ориентирован на работу с цифровыми каналами продвижения. Его компетенции включают в себя работу с SEO, контекстной и таргетированной рекламой, SMM, размещением в СМИ и другими онлайн-инструментами. Термины «интернет-маркетолог» и «digital-маркетолог» часто используются взаимозаменяемо.
Трафик-менеджер специализируется на привлечении трафика через различные каналы. Его главная задача — максимизировать количество посетителей по минимальной цене. Это может включать в себя настройку контекстной и тизерной рекламы, анализ и оптимизацию ее эффективности.
Performance-маркетолог также работает с рекламой, но фокусируется на достижении конечных продаж, а не только привлечении трафика. Его задача — оценить затраты на привлечение клиентов и стремиться уменьшить их, оперируя численными данными. В этом смысле его можно сравнить с бренд-маркетологом, который ориентирован на создание и укрепление бренда, но менее фокусируется на цифрах.
Бренд-маркетолог занимается развитием бренда и его имиджем. Он чаще всего использует охватную рекламу, направленную на широкую аудиторию, даже если это не приводит к мгновенным продажам. Бренд-маркетолог анализирует лояльность к бренду, его узнаваемость и влияние на мнение потребителей.
Маркетолог-аналитик специализируется на анализе данных. Он использует сквозную аналитику, объединяя данные о трафике и продажах для принятия решений, направленных на увеличение прибыли. Маркетолог-аналитик может предложить изменения в ассортименте товаров, остановку неэффективных рекламных кампаний или оптимизацию посадочных страниц для увеличения конверсии.
Существует множество других специализаций в маркетинге, таких как SMM-маркетолог, контент-маркетолог, «Дзен»-маркетолог, email-маркетолог, CRM-маркетолог и другие.
Выбор маркетолога: Задачи бизнеса и компетенции специалистов
Выбор подходящего маркетолога для бизнеса зависит от конкретных задач компании. Например, для успешного продвижения через таргетированную и контекстную рекламу подойдет трафик-менеджер. Если необходима комплексная стратегия с упором на улучшение продаж и брендирование, фулстек-маркетолог может быть оптимальным выбором. Важно подходить к выбору специалиста, учитывая стек задач и цели компании.
Для тех, кто собирается стать маркетологом, важно определиться с предпочтениями в специализациях. Например, трафик-менеджер, performance-маркетолог или маркетолог-аналитик могут быть подходящими для тех, кто любит анализировать числовые данные. Бренд-маркетолог подойдет для тех, кто стремится создавать узнаваемый образ компании. Работа в социальных сетях может быть интересной для тех, кто выбирает специализацию SMM-маркетолога или занимается продвижением в определенных социальных платформах.
Навыки маркетолога: От базовых до прикладных
Навыки маркетолога можно условно разделить на две группы: базовые и прикладные.
Базовые навыки — это основы маркетинга, такие как понимание работы различных инструментов и методов. Они являются фундаментом для построения стратегии продвижения и оценки результатов. Это включает в себя знание основ маркетинга, понимание целевой аудитории, умение разрабатывать маркетинговые стратегии.
Прикладные навыки — это практические умения, или hard skills. Они зависят от конкретной специализации. Например, SMM-маркетолог должен уметь настраивать рекламу в различных социальных сетях, а email-маркетолог должен разбираться в различных типах писем, в веб-вёрстке, копирайтинге и аналитике.
Президент Ассоциации развития digital-агентств (ARDA) Дмитрий Фролов подчеркивает, что для маркетолога важно умение мыслить системно. Это помогает более эффективно выполнять задачи и понимать, как различные процессы влияют друг на друга и на общую стратегию. Системное мышление также включает в себя умение связывать действия в единую стратегию и понимание взаимосвязей с глобальными событиями и действиями конкурентов.
Действительно, маркетологу открывается широкий спектр возможностей для профессионального роста. Геннадий Меркури выделяет несколько распространенных стратегий, позволяющих маркетологам эффективно развиваться в своей карьере.
Стандартный карьерный путь включает в себя поэтапный переход на более ответственные позиции. Начиная с младшего маркетолога, специалист может постепенно продвигаться к позициям ведущего маркетолога и, в конечном итоге, директора по маркетингу. Этот путь подразумевает разносторонний опыт и владение различными аспектами маркетинга.
Мультидисциплинарный подход предполагает развитие в нескольких областях. Маркетолог может стать экспертом в нескольких направлениях, что обеспечит ему более широкий спектр компетенций. Этот путь ведет к занимаемой позиции директора по маркетингу, требующей комплексного подхода к управлению маркетинговыми стратегиями.
Специализация в одном инструменте также является вариантом. Сужение фокуса на одной области маркетинга может привести к тому, что специалист станет экспертом в этой области. Этот путь часто приводит к руководящим позициям в отделах, где требуется глубокое понимание конкретного инструмента.
Карьера на фрилансе представляет собой еще одну перспективу для маркетологов. Здесь основной фокус делается на уровне дохода, и маркетолог может самостоятельно выбирать проекты и клиентов. Умение самообразования и постоянного поиска новой информации становятся ключевыми навыками для успешного фрилансера.
Если маркетолог решит построить свой бизнес, то есть еще один уровень перспектив. Открытие собственного агентства, студии маркетинга или специализированного агентства по performance-маркетингу предоставляет возможность применить накопленный опыт и знания в создании и управлении собственным бизнесом. Однако, как подчеркивает Геннадий Меркури, это решение сопряжено с рисками и трудностями, и многие компании сталкиваются с трудностями на начальных этапах.
Таким образом, маркетологи имеют широкий выбор путей для развития своей карьеры, и выбор зависит от индивидуальных целей, интересов и навыков каждого специалиста.
Работа маркетолога: внутри компании, маркетинговом агентстве и с привлечением аутсорса
В штате маркетолог играет ключевую роль в организации, полностью контролируя процессы продвижения бизнеса. Этот специалист принимает на себя разнообразные задачи, от разработки маркетинговой стратегии до оперативного взаимодействия с различными каналами продвижения. Здесь важным аспектом является эффективная координация внутренних и внешних ресурсов.
Заработная плата маркетолога в штате формируется на основе фиксированного оклада и премий за достижение KPI (ключевых показателей эффективности). Обычно KPI в штатной компании ориентированы на качественные характеристики продвижения, такие как увеличение объемов продаж, повышение узнаваемости бренда или улучшение взаимодействия с целевой аудиторией.
Недостатки работы маркетолога в штате включают в себя высокие финансовые затраты на содержание внутреннего отдела маркетинга, а также ограниченность в опыте и идеях, предоставляемых внутренними ресурсами. В этом случае маркетологу может быть сложно привнести новаторские решения и экспертные знания, которые могли бы быть доступны при работе с внешними агентствами.
В агентстве маркетолог имеет возможность работать с различными клиентами и проектами, что расширяет его опыт и кругозор. Работая на агентство, маркетолог может участвовать в проектах разных отраслей, что способствует развитию его креативности и адаптации к различным рыночным условиям.
Здесь заработная плата маркетолога может зависеть от проектов и клиентов. Часто оплата осуществляется в виде процентов от бюджета проекта или почасовой ставки. Преимуществом является гибкость в распределении рабочего времени и опыта работы с различными брендами.
Недостатки работы в агентстве включают возможное отсутствие стабильности в доходах из-за колебания числа проектов, а также ограниченный контроль над стратегическими решениями клиентов.
На аутсорсе маркетолог может быть нанят для выполнения конкретных задач, таких как создание рекламной кампании, оптимизация веб-сайта или анализ рынка. Этот формат позволяет бизнесу экономить ресурсы, привлекая экспертов на определенный период.
Оплата на аутсорсе часто осуществляется почасово или за выполнение конкретной задачи. Этот метод предоставляет бизнесу гибкость и возможность выбирать специалиста с необходимыми навыками под конкретную задачу.
Недостатки работы на аутсорсе заключаются в ограниченной вовлеченности внешнего маркетолога во внутренние процессы компании, что иногда затрудняет понимание особенностей и целей бизнеса.
В зависимости от конкретных потребностей и целей бизнеса, маркетолог может выбрать оптимальный формат работы, обеспечивающий максимальную эффективность и соответствие требованиям проекта.
Профессия маркетолога представляет собой уникальное и стратегически важное звено в современном бизнесе. Этот специалист не только создает рекламные кампании, но и является стратегическим руководителем, определяющим успешный путь бренда на рынке. Разнообразие специализаций в маркетинге открывает перед профессионалом широкий спектр возможностей для роста и развития, начиная от анализа целевой аудитории до мастерства в области цифровых платформ.
Независимо от того, является ли маркетолог частью компании, работает в маркетинговом агентстве или предоставляет услуги на аутсорсе, его задачи включают в себя эффективное управление рекламными стратегиями, анализ результатов и постоянное развитие в соответствии с динамично меняющейся бизнес-средой.
