Маркетинг из оффлайн давно перекочевал в онлайн. Каждый хоть раз видел рекламное объявлении в поисковой выдаче будь то Яндекс или Google. Привычное продвижение в интернете имеет свое название, условия настраивания, выбора места размещения – все зависит от системы, размещающей рекламу, поисковика. Начнем с самого простого и доступного: что такое контекстная реклама.
Ташкент, столица Узбекистана, является одним из наиболее динамично развивающихся бизнес-центров в Центральной Азии. В условиях такого активного рынка важно уметь выделяться и достигать целевой аудитории. В статье мы расскажем об одном из самых мощных инструментов для этой цели.
Что такое контекстная реклама?
Это вид интернет-маркетинга, позволяющей заявить о себе в интернете как своей потенциальной аудитории, так и найти новую. Возможности цифровизации позволили охватывать куда больше регионов, а не оставаться в одном городе или стране.
Например, раньше широко известный видеоролик по телевидению или запись радио могли охватить от одного конкретного города до всей страны. То есть, так или иначе были ограничения внутренние. С появлением контекстной стратегии, любой бизнес может существенно расширить географию. В качестве примера можно привести интернет-магазин, осуществляющий доставку по всему миру. Чтобы заявить о себе, необходимо создать информационную кампанию, настроить аудиторию по возрасту, местоположению, запросам и так далее.
Звучит просто, верно? А как же выглядит все на самом деле? Давайте разбираться.
Виды контекстной рекламы:
- Поисковая
- Кампании в РСЯ или КМС Google Ads
- Баннеры и смарт-баннеры
- Торговые компании Гугл
- Видеоформат
- Таргетинг
Этот подход позволяет компаниям в Ташкенте моментально достигать потенциальных клиентов, когда они ищут товары или услуги, связанные с вашей отраслью. Разберем каждый вид детально.
Поисковая кампания
Кампания располагается в поисковой выдаче. Такой блок находится над Топ-10 с пометкой «Реклама». Блоки такой рекламой располагаются как сверху, так и снизу. Все зависит от выбранного места. Верхние блоки, как правило, более привлекательны и заметные. Первое место первого верхнего блока одно из самых дорогих.
Принцип работы прост: вбивается запрос в строку, например, «кафе с пирожными Омск». Как только появляется сформированная выдача с предложениями, появится другие предложения с пометкой в отдельном верхнем блоке.
Совпавшие запросы, указанные пользователем и в рекламной кампании, показывают объявления потенциальным пользователям, конвертируя их в лиды.
Контекстная кампания в Рекламной Сети Яндекс и Контекстно-медийная Система Google Ads
Рекламная сеть Яндекс (РСЯ) — система размещения объявлений на партнерских сайтах или мобильных приложениях Яндекс с целью их монетизации. Размещение происходит у уже имеющихся партнеров, которые готовы разместить вашу рекламу на своем сайте.
Контекстно-медийная система (КМС) Google Ads аналогичен РСЯ, однако размещения допускаются на площадках как самого Гугл, например, GMail, YouTube, так и на сайтах партнеров.
Каждая из кампаний запускается через персональный кабинет компании. Для доступа в личный кабинет необходимо авторизоваться в системах Яндекс и Гугл.
Баннеры и smart-баннеры
Баннерная — текстово-графический тип контекстной рекламы. Представляется в виде статичной картинки.
Смарт-баннер отличается от баннера динамикой в картинке. Креатив таких картинок привлекает больше пользователей. Чаще всего предлагает сопутствующие товары.
Торговые кампании Google
Google Merchant Center, иначе торговые кампании — реклама товаров и продуктов на странице выдачи с указанием цены, фотографии, названии продукта, магазина. Здесь наглядно видно, какой интернет-магазин предлагает интересующие пользователя товары, по какой цене, дизайну и так далее. Наглядные примеры позволяют будущим клиентам сформировать определенное мнение о товаре до нажатия на объявление.
Такие объявления отображаются между поисковой строкой и рекламным блоком. Для запуска кампании нужно добавить информацию о товарах.
Видеоформат
Красивая, яркая, привлекающая внимание и дорогая – все это можно отнести к видеорекламе. Подобный формат запускают, например, на YouTube. Можно размещать их на любых других сайтах вместо баннеров (место исходное).
Таргетинг и контекстная реклама
Отдельно можно выделить таргетинг. Таргетинг происходит от английского «target» — в переводе «цель» — маркетинговый механизм, позволяющий точечно выделить аудиторию, соответствующую нужным критериям.
Контекстный таргетинг также делится на следующие типы:
- Таргет по ключевым словам. Объявления показываются той аудитории, которая вводит определенные запросы в поисковой системе;
- Временный – кампания крутится в определенное время;
- Географический – объявления работают по выбранному региону (геолокации);
- Социально-демографический – настройка по определенному возрасту и полу;
- Ретаргетинг – показ аудитории, ранее посещавшей на сайт;
- По интересам – настройка рекламы по интересам и предпочтениям;
- Look alike, или похожая аудитория – реклама для схожей с целевой аудиторией;
- По устройствам – из-за разного взаимодействия пользователями с сайтом на разных устройствах, можно ограничить показы на компьютерах, планшетах и телефонах;
- Гиперлокальный – показы по точному месту расположения, например, улиц или домов.
Дополнительно можно выделить поведенческую технологию, с помощью которой учитывается история поиска пользователей.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
Любая кампания имеет ряд недостатков и преимуществ.
Контекстная реклама (КР) не является исключением, однако обладает рядом плюсов:
1. Настройка на целевую аудиторию. Перед тем как запустить готовое объявление, настраивают целевую аудиторию по заранее известным данным. К таким данным относятся пол, возраст, локация, интересы;
2. Контекстный маркетинг позволяет охватить больше людей, потому что все мы пользуемся интернетом, ищем информацию, в том числе магазины онлайн. Рекламные кампании, правильно настроенные, моментально срабатывают, показывая объявления. Таким образом, удается расширить аудиторию от одного региона до всего мира;
3. Система аналитики. Гугл и Яндекс показывают данные, собранные по рекламным объявлениям. Отображается данная информация в Google Analytics и Яндекс. Метрика. Полученные данные фиксируют каждый клик, автоматически подсчитывают пользователей и показывают общие данные. Согласно полученным данным, можно проанализировать успешность кампании. Если запускаются КР для проведения A/B-тестирования, в данном случае сравнивается успешность одной из кампаний. Такой системный подход позволяет в будущем прогнозировать бюджет;
4. Удобство запуска и настройки. Здесь решаете только вы, когда хотите запускать рекламу. Запустить рекламу, как и остановить, можно в любое время. Для настроек требуются лишь уже имеющиеся данные, полученные ранее из систем аналитик;
5. Оплачивается переход. Распределение бюджета заточено на оплату каждого перехода по объявлению;
6. Быстрый результат. Как только контекстная кампания была запущена, через некоторое время (минуты, часы) начинают поступать лиды и совершаться конверсии;
7. Если сравнивать с SEO, то эффект контекстной гораздо быстрее. Seo работает медленнее и на долгий срок, реклама дает быстрый эффект.
Преимущества контекстной рекламы в Ташкенте очевидны. Во-первых, вы получаете высокую степень целевой аудитории, так как ваша реклама отображается именно перед теми людьми, которые интересуются вашим бизнесом. Во-вторых, можно точно измерить результаты и эффективность кампании, что позволяет оптимизировать бюджет и улучшать стратегию продвижения.
Из минусов можно выделить:
1. Самостоятельная настройка может оказаться дорогой в результате неопытности, что грозит сливу бюджета впустую;
2. Вероятность «нападок» со стороны конкурента — скликивание бюджета путем нажатия на объявления;
3. Новичку потребуется больше времени, чтобы разобраться в настройке. Поэтому такое дело лучше доверить специалистам по контекстной рекламе;
4. Будут деньги, будет пир. Как только выделенный бюджет будет равен 0, рекламные кампании перестанут работать. Потребуется заново их включать.
Показатели окупаемости рекламы
Контекстная реклама Ташкента однозначно приносит хороший доход компании в столице. Но как любая другая должна быть эффективной, не сильно бьющей по бюджету. Несмотря на огромные траты в первые пробные периоды настройки таргета, для выявления наиболее выгодного варианта рекламной кампании, траты необходимо контролировать.
Оценка окупаемости контекстной рекламы в Ташкенте также подвергается ряду специфических факторов и особенностей, учитывая контекст региона и рынка.
Контроль помогает не слить бюджет. Так как можно понять окупаемость кампании?
Существует несколько вариантов, позволяющих просчитать траты каждой кампании, затем сравнить их. Сравнение позволяет выявить наиболее выгодную. На практике это выглядит следующим образом.
Вот несколько ключевых показателей окупаемости контекстной рекламы, которые могут быть важными для Ташкента:
ROI (Return on Investment) – показатель возврата маркетинговых инвестиций, показывает доходность или убыточность рекламных кампаний. Для подсчета ROI используют формулу: из всей прибыли вычитают расходы, делят снова на исходные расходы, умножают на 100%. Показатель выше 100% — кампания успешна, есть доход, ниже – нерентабельность
CR – конверсии. Сюда входят целевые действия, совершенные посетителями сайта: совершение звонка, нажатие кнопки, осуществление покупки, подписка на рассылку и другие действия, настраиваемые по необходимости. Формула для подсчета следующая: целевое действие делят количество посетителей и умножают на 100%
CPA (Cost per action) – стоимость одного действия. Высчитывается следующим образом: затраты на рекламу делятся на общее количество целевых действий. Чем ниже показатель, тем выгоднее. То есть действие клиента обходится дешевле по затратам;
CTR (Click through rate) – показатель кликабельности объявлений. Считается так: количество кликов делится на количество показов рекламных объявлений. Высокая кликабельность признак хорошо настроенной кампании да стоимость клика ниже, зато объявления показываются выше и чаще.
Показателей контекстной окупаемости существует больше, но не все из них требуются. Перечисленных выше показателей зачастую достаточно.
Сроки окупаемости контекстной кампании для каждого бизнеса свои. Однако, для многих направление окупаемость может начаться уже через 2-3 месяца. Самое главное грамотно настроить контекстные объявления. Если контекстные кампании запускаются впервые, их лучше протестировать. Проведение A/B-тестов затратно. Однако есть эффект: выявление наиболее рентабельного объявления. В свою очередь, это повлечет экономию бюджета. Поэтому лучше доверить настройку рекламы профессионалам, дабы не слить бюджет впустую. Получите бесплатную консультацию по настройке рекламы, оставив контакты и мы свяжемся с Вами.
Заключение
Контекст – один из дополнительных методов seo-продвижения сайта. Помните, контекст, при правильной настройке, приведет на сайт достаточное количество клиентов, расскажет о вашей компании. Эффект заканчивается тогда, когда заканчивается выделенный бюджет. Соответственно, контекст лучше периодически перезапускать, чтобы поддерживать продажи «в тонусе», рекламировать товары широкой аудитории.
Контекстная реклама — хороший способ заявить о себе, расширить аудиторию, найти потенциальных клиентов, готовых немедленно купить. Однако стоит помнить, что грамотно настроенная реклама способна сэкономить бюджет, увеличить продажи. Необходимо следить за оформлением рекламы в поисковой системе, подбирать ключевые слова, обновлять их в соответствии с запросами юзеров, обновлять креативы. Для большего эффекта лучше прибегать к нескольким видам онлайн-рекламы одновременно
