Идея лежит в основе бизнеса. Каждое дело начиналось с нее и превращалось в нечто большее: будь то создание продукта, компании, стартап.

Сегодня стартап-проекты популярны из-за новаторских идей. Стартаперы превращают хобби в дело всей жизни. Талант ли это? Не только. В первую очередь, это усердный труд, саморазвитие, самоорганизация. Так чем же стартап привлекателен? Узнаем в этой статье.

Что такое стартап и чем он отличается от готового бизнеса?

Стартап (startup) – проект-идея, нуждающаяся в финансировании. Стартапы не являются устоявшимися проектами, которые известны всему миру. Наоборот, это уникальные, необычные коммерческие задумки.

В отличие от рабочего бизнеса, startup – не готовая бизнес-модель, где отработано каждое действие. Бизнес-план подобных проектов не часто выстреливает. Однако может выстрелить через некоторое время, если найдется инвестор.

Вот какие признаки стартап-проекта выделяют:

1. Уникальность проекта, идеи проекта и способы реализации;
2. Привлечение инвестиций – необходимость;
3. Короткие сроки запуска.

Как правильно выбрать направление

Не каждый бизнес-новичок удачно «взлетает». Нужно понимать, что продуманный план не гарантирует успешность проекта. Недостаточно одной идеи, желания. Безусловно, огромное желание, интересная идея – жирный плюс. Все же речь больше о наличие таланта, кропотливого труда, интереса, а также понимания, за что будут платить.

Для начала стоит задать себе некоторые банальные вопросы:

1. Чем я буду заниматься?
2. Какую деятельность буду осуществлять?
3. Какую проблему я хочу решить?
4. Рынок, на который я собираюсь выйти?
5. Как и какой продукт решит проблемы для выбранной аудитории?
6. Финансовая часть: какая сумма требуется для вашей бизнес-модели?

Задавая подобные вопросы, отвечайте честно. Пишите заметки, расписывайте детали. Они помогут приблизиться к идеалу.

В чем суть стартапа

Суть startup в том, что со временем бизнес-модель становится работающей долгий срок.

Первое время стартап не окупает себя полностью. Рабочая модель на старте может выходить в точку безубыточности. Через некоторое время она начнет приносить доход, разрастаться, превращаться в крупный бизнес.

Стартапы привлекают инвесторов. Без инвестора сложно начать первые шаги. Инновационная идея, привлечение инвесторов, короткое время реализации – основные отличия между стартапом и бизнесом.

Как выбрать целевую аудиторию и рынок для проекта

Важно понять проблемы клиентов, затем предложить свое решение. Как это сделать? Ответ лежит на ладони: устроить опрос фокус-группы. Для этого выбирают место (кафе, коворкинг либо другое людное место) или способ связи (опросы в мессенджерах, соцсетях, e-mail-рассылка). Заранее составляют вопросы для анкетирования. Вопросы лучше оставлять открытыми, чтобы люди отвечали развернуто. Важный момент: не привлекать родственников – вероятность необъективных ответов может вырасти, что приведет к некорректным результатам.

Вопросы, с которых легче начать:

1. Какая у вас основная проблема?
2. Что помогает с ее решением?
3. Какие другие варианты решения проблемы можете назвать?

Расширяйте список вопросов. Анкетирование проводится до запуска. Выявление потребности позволит быстрее определить «боли», найти решение проблемы для клиента. Таким образом, появляется цель для startup.

Почему это важно? Запуск либо идея продукта требует исследований. Исследования позволяют выявить насколько проблема решаема, как можно решить, что можно предложить для решения.

Перед запуском также определяется объем рынка. Для определения объема рынка проводится анализ на наличие конкурентов выбранного направления либо сегмента: сколько их, какие цены, услуги, товары они предлагают. Такой анализ поможет понять, насколько уникален и жизнеспособен ваш продукт. Стоит отметить, что жизнеспособность – ключевой фактор как успеха, так и дальнейшего развития коммерческого проекта.

Для подсчета объема рынка необязательно брать точные цифры (приблизительные тоже подойдут). Также учитывается объем пользователей (покупателей). Например, в выбранном регионе вы собираетесь открыть интернет-магазин уникальных ювелирных украшений ручной работы из серебра. Основная аудитория – женщины 18 — 40 лет. Допустим, в выбранном регионе проживает примерно 200 тысяч девушек и женщин данного возраста. Двести тысяч потенциальных покупателей. Активными из этого числа, скорее всего, станут 50% от общего количества, а может 25%. На данном этапе учитывается множество факторов: не умеют пользоваться интернетом, любят ходить по магазинам и так далее. Остается то количество, готовое сотрудничать. Понимание примерного количества клиентов позволит посчитать приблизительную прибыль. Поэтому, создание опросов помогает выделить не только направление для развития, но и описать своего будущего клиента, его потребности, сколько можно прибыли получить.

Анализ целевой аудитории

Первым делом составляется портрет потребителя: возраст, регион, интересы, хобби, увлечения, средний заработок, какие места посещает, какие потребности — все, что характеризует целевую группу. Портрет потребителя позволяет лучше понять потенциального клиента, ценообразование, формат и стиль продукта, а главное, как позиционироваться на рынке.

Анализ рынка: конкуренты, SWOT-анализ

Анализ рынка проводится с целью изучения конкурентов. Ранее мы писали об объеме рынка. Данный фактор учитывается для понимания долей присутствия на нем.

Рынок может быть насыщен конкурентами, не предлагающими инноваций. Возможно на рынке нет конкурентов, что позволит стать первопроходцем, занять свою нишу. Однако, для улучшенного понимания сильных, слабых сторон как своей компании, так конкурентов, можно провести SWOT-анализ.

SWOT–анализ – исследование сильных и слабых сторон организации. Не имеет значение, кому принадлежит компания. Данный метод — комплексная работа. Учитываются такие факторы:

1. Strengths (S) – сильные стороны.
   Сюда можно отнести главные преимущества, например, доля рынка, увеличение продаж за счет разных мероприятий, хороший сервис (быстрые доставка, обслуживание, вежливое общение), график работы;
2. Weaknesses (W) – слабые стороны.
   Недостатки организации, например, плохое обслуживание, нарушение сроков доставки, слабый маркетинг — то, что не дает развиваться;
3. Opportunities (P) – возможности.
   Поле для развития. Например, обучение персонала, реализация маркетинговых предложений больше, чем обычно, новые поставщики или логистические партнеры — то, что позволяет организации расширяться, развиваться, расти;
4. Treats (T) – угрозы, связанные с внешними факторами, на которые вы не в силах повлиять.
   К таким угрозам относят стихийные бедствия, изменение законодательства, другие подобные ситуации.

SWOT-анализ расширяет границы видимого. Пока не начнете анализировать, не заметите упущений, недочетов. После анализа, понимание направления движения становится яснее. Формируется картина: что предпринять, как действовать, как вести себя на рынке.

Команда

Безусловно, люди – основной ресурс компании. Нет людей – нет идей, нет прогресса. Команда строит будущее компании. Важно собирать единомышленников, развивать их, развиваться самим, чтобы идти вперед. Многие стартапы начинали с малого. Объединяла их общая цель. Успешное начало стартапа – малая часть. Важно удержаться на плаву долгое время. Тогда организация начнет расширяться, команда пополняться новыми людьми.

Не стоит забывать об условиях работы. Каждому сотруднику нужно комфортное место, чтобы его выслушали, протянули руку помощи, мотивировали (в денежном эквиваленте тоже). Сотрудники как семья.

MVP. Как определить минимальный набор функций

MVP (Minimum Viable Product) – минимально жизнеспособный продукт – продукт, имеющий минимальный набор функций для удовлетворения потребностей клиента. Своего рода тестовая версия крупного масштаба. MVP со временем дорабатывается, исходя из потребностей клиента. Минимальное решение уже готово, можно идти дальше. А если минимального решения пока нет, то нужно определить минимальный набор функций.

Говоря о минимальном наборе функций, речь не идет о минимализме. Простота должна быть полезной, удовлетворять потребность клиента. Для этого можно придерживаться:

1. Проверка гипотезы. Гипотеза — начальное действие. Она требует проверки, затем анализа результатов. Гипотез может быть множество. Выделите несколько основных. Проверьте на фокус-группе, задавая прямые открытые вопросы. Например, чтобы они улучшили в вашем продукте, какую проблему ваш продукт может решить и так далее;
2. Потенциальные покупатели. Выделите среди большого количества опрошенных людей потенциальных клиентов. Это заинтересовавшиеся продуктом люди. Их данные занесите в базу, чтобы потом связаться с ними и сделать предложение;
3. Визуал. Визуальное восприятие оказывает большое влияние. Важно сделать красивую визуальную форму, чтобы запомниться;
4. Тестирование. Сделайте выгодное предложение пользователям для оценки продукта. Они добавят нужные функции для клиента;
5. Доработки и спрос. Спрос рождает предложение; формируется цена. Доработав продукт, тестируйте спрос и цену. Найдите золотую середину, за которую потребитель будет готов выложить n-ную сумму.

Прогнозирование

Этап прогнозирования сложный, требует трудозатрат. На этом этапе оценивается потенциал развития, масштабируемость бизнеса. Если бизнес не масштабируется, то он, скорее всего, быстро пойдет ко дну. Прогнозирование позволяет предусмотреть различные варианты развития событий.

Прогнозирование прибыли – первое, что требует подсчета. Экономика предприятия рассчитывается с учетом издержек, выявлением прибыли, позволяющей расти.

Прогнозирование прибыли – основа бизнес-плана для стартапа.

Запустить стартап – задача не из легких. Рынок насыщен изобилием услуг, товаров. Однако, мир не стоит на месте. Развитие приводит к новаторским идеям решения проблем. Поэтому разрабатывать, продумывать план для startup необходимо тщательно. Должна быть рабочая бизнес-модель, рассчитанная на долгосрочную перспективу. При этом, бизнес-модель должна быть привлекательна для инвестора, чтобы он финансово вложился в нее.